重庆：进出口农企逆风而上 海外业务不降反增

抓好涉农重点保供企业复工复产是当前防疫工作的重要任务，重庆市早在2月19日出台《关于应对新型冠状病毒肺炎疫情支持新型农业经营主体渡难关促发展的十二条政策举措的通知》，帮助推动涉农企业在“米袋子”“菜篮子”“果盘子”等方面更好地发挥作用。重庆本地的多家进出口农企，在疫情期间主动担当，积极作为，充分发挥自身优势，海外业务不降反增。

洪九果品：疫情期间快速成长

“实事求是来讲，目前我没有感觉到疫情对我们有任何影响，对我们的销售没有影响，对我们的利润没有影响，对我们的团队建设没有影响，对我们的日常工作甚至都没有影响。”当记者问及此次疫情给企业带来哪些困难时，重庆洪九果品股份有限公司（以下简称“洪九果品”）总经理彭何给出了令人意外的答案。不仅如此，依赖自有基地和遍布全国的分销渠道，洪九果品多年来一直想建立的电商部门在此期间应运而生，真正做到直供各大电商平台一件代发。“在疫情中我们反而成长了，而且成长很快。”

洪九果品作为国家级龙头企业，成立于2002年。在全球范围内建立了多个水果生产基地，拥有三家海外全资子公司，在泰国设有11个工厂，在越南设有4个工厂，是一家集海外基地采购、进口、批发、超市配送、水果专卖店、电子商务于一体的水果供应链管理企业。

作为一家正在推进IPO进程的企业，规范经营一直是洪九果品引以为傲的原则，也是彭何认为疫情期间公司业务不受影响的重要原因。去年12月底，国内进口水果采购商开始接受中国海关等执法部门的合规性调查，而洪九果品是前阶段海关执法检查中唯一未受牵涉的正规合法进出口公司。目前洪九果品海外进口货柜无海关挤压，通关正常。因正规合法报关，清关快速畅通无阻，海外业务运转正常。货源充足稳定了价格优势，成熟的供应链渠道让货柜到港后可直接整柜配送到物美、苏宁、盒马、家乐福、步步高等大仓，快速高效，疫情期间有效保障了国内各大卖场渠道的货源。

春节期间历来是水果行业的旺季，洪九果品的管理层春节不休假这一原则已被列入公司章程。疫情来临时全员在岗在位、不间断未停工为企业赢得先机。特别是武汉分公司的负责人，在疫情严峻没有司机的情况下，带领同事自己开车，为盒马和本地商超配送水果，十几人的团队日销售额过百万。春节期间洪九果品的最后一批石榴订单来自武汉，当时身在四川会理的采购部负责人亲自护送这批石榴到武汉，受疫情影响在武汉隔离，3月24日才返回重庆又被继续集中隔离。

所幸早在2015年洪九果品就实现了“移动办公”的工作和管理方式。得益于长期建立起来的信用体系，疫情期间洪九果品与渠道商通过电话、微信、互联网等方式，完成下单、配送、对账、回款。产品可从海内外基地直接配送到客户大仓，供应链服务系统也运转流畅，通过线上移动办公，各项工作顺利开展。“我要求员工在微信群里每天早晨8:00向部门经理汇报当日工作计划，晚上7:00汇报工作成果。”彭何说，“从以前的区域自治，到现在受疫情隔离影响的总部统一管理，员工们的方向更明确，干劲儿也更大。年终总结大会从线下搬到线上，效果和反响也比以往更好。”

新冠肺炎疫情爆发后，国产水果基地虽有消费市场需求，但遇到短期流通障碍问题。传统的批发商、小商贩此刻基本销声匿迹，无人前往收购，出现大量滞销现象。洪九果品接到各地政府和果农的求援信息后，及时对接按市场价进行收购，整车配送至全国分公司销售，在保障市民“果盘子”的同时，维护了果农的利益。彭何提到，“在重庆市长寿区已有多例新冠肺炎感染患者的情况下，公司三位副总带着口罩组成‘敢死队’，亲赴长寿采购500万斤血橙，挽回了果子烂在地里的态势，让当地果农恢复信心。”

尽管春节期间有投资人追加投资，但从水果发货到客户结账有一个月的时间，而果农则要收到货款才能进行采摘。水果采摘季即将来临，资金周转问题令彭何不免担忧，他说，“我们非常感谢重庆市农业农村委一直以来的关心和指导，希望能够拿到国家贷款。”

芸山农业：“三峡阳菊”畅销新加坡

“我们在疫情期间新加坡的出口一直没断，3月25日又有一个货柜发往新加坡。今年出口新加坡的订单大约在300万元。”云阳芸山农业开发有限公司（以下简称“芸山农业”）董事长杨雪梅向记者介绍了近期公司的出口销售情况。

2019年，芸山农业成为渝东北首个利用外贸综合服务平台合作并成功出口的农业企业，与新加坡客商达成了2020年供应40吨产品的合同。公司主营的有机菊花产品——“三峡阳菊”在春节期间进入新加坡市场，上市三天即销售一空，市场前景良好，客户随即追加了订单。而此前，“三峡阳菊”早已远销美国、英国和喀麦隆等多个国家。

产品的成功出口离不开高品质保障和高标准认证。据了解，“三峡阳菊”严格按照有机菊花种苗繁育标准选育种苗，克服了菊种苗抗病虫害能力弱等缺点，培育出合适生长于三峡库区气候环境的阳菊品种。采用生物技术及智能大棚培养，生产过程标准严格，产品质量安全可追溯。同时，芸山农业坚持统一育种、统一配送种苗、统一种植技术、统一收购标准，农户生产各环节严禁农药、化肥、激素等人工合成物质。严格的种植技术背后是标准的倒逼，“三峡阳菊”已获得中国有机双认证、欧盟有机认证、美国有机认证和美国FDAR认证、生态原产地产品认证，成为全国同行业中标准认证最高的企业之一。

杨雪梅表示，公司已于2月19日复工复产，目前有2/3的员工到岗。为响应政府防疫号召，她要求员工减少集中办公，采取轮班制上岗，每个办公室每天只留2—3人；并及时掌握每位员工复工之前的行动轨迹；在厂区内实行体温检测，做好到访人员登记。

谈及疫情带来的影响，杨雪梅说，“主要还是成本的增加，我们的用工成本、防控成本、物流成本都上涨得比较厉害。另外隔离期间销售人员不能外出，订单也会受些影响。估计今年全年的销售额将有5%左右的下降。”另外，疫情期间下游的医药、茶叶、餐饮、饮料等企业客户结算不畅通，有客户要求延迟账期一个月，回款期延迟给企业带来的资金压力也不小。

由于疫情阻断了水路交通，多亏重庆市农业农村委对外合作处的指导帮助，积极为芸山农业解决运输难题，从原本的江海连运及时更换为铁海连运，尽管单趟运输成本上涨五六千元，但保证了出口订单的顺利交付，帮助企业留住了海外客户。

兆宏农业：小血橙走出大国门

秦兆宏是重庆兆宏农业开发有限公司（以下简称“兆宏农业”）的总经理，也是重庆市荣昌区清流镇马草村的村长。2月5日开始，他组织员工将超过6吨橙子陆续捐赠给重庆医科大学附属第二医院、荣昌区公安局、荣昌区卫健委和清流镇奋战在抗疫巡查一线的工作人员。“尽管今年受疫情影响我们的直销受到严重打击，但还是要以国家大局为重。”军人出身的秦兆宏说。

今年新冠肺炎疫情爆发时正值水果销售旺季的春节假期，无法采摘、物流中断导致兆宏农业直接损失达百万。疫情期间荣昌区区委书记来到马草村调研，帮助企业联系邮政等快递公司，并进行线上指导。秦兆宏说，“我们2月8日复工复产，目前员工全部到岗，物流通道也已全面恢复，且费用没有上涨一分钱。”

从接到订单到装运发货仅有2天半时间，公司全员加班加点，于3月26日赶制出5吨多血橙装车发往深圳港，准备出口至马尔代夫。去年四月，兆宏农业已有24吨血橙出口到印度尼西亚SAK集团，实现了重庆市血橙的首次出口。

当被问及这场疫情给他们带来哪些思考时，三位企业负责人都提到了类似观点，水果等农产品属于民生必需品，百姓的客观消费需求始终存在，从源头发力、夯实品质、树立品牌，企业在疫情结束后定会迎来更加美好的明天。

来源：中国农网