短视频直播带货在农产品营销中的应用.pdf

经营管理 null nullnullnullnull 短视频直播带货在农产品营销中的应用 吴 迪 山东华宇工学院 山东 德州 253000 摘要 随着互联网技术与 智能终端的不断发展 信息传播 不再受限于文字 图片等传统形 式 短视频 直播的兴起为信息 传播提供了新的途径 并带动了 农产品销售和农业经济的发展 与此同时 乡村文化也随着短视 频直播踏入新的舞台 本文首先 探讨农业营销新模式的诞生环境 即 互联网 农业 其次 探 讨这种 互联网 农业 营销模 式的深层次内涵 即从物到质的 营销 关键词 短视频 直播带 货 农产品营销 应用 随着媒体产业的高速发展和 科技的不断提升 短视频直播带 货行业开始快速发展 并深受人 们的喜爱 由此可见 短视直播 已经成为公司提升商品销售额和 促进经营成长的全新业务方式 在国家积极推动农村振兴的环境 下 农户通过短视频平台进行直 播 是增加农村商品销量和促进 农业农村发展的主要方式 本文 将探讨农业营销新模式的诞生环 境即 互联网 农业 以及探 讨这种 互联网 农业 营销模 式的深层次内涵即从物到质的营 销 1 互联网 农业 模式的 应用 互联网 时代的到来 互联网 农业 大浪潮的出 现 给传统农产品的网络营销提 供了重要的发展机会 并将逐步 带动传统农户增加收入和农业经 济发展 而近年来 在传统碎片 化生存方式下迅速发展起来的短 视频热度也高居不下 现已成为 仅次于即时通信的第二大网络产 品形式 随着近年来网络消费需 求的扩大 成为新型经营模式的 直播视频带货也取得了井喷式发 展 短视直播网络带货已成为我 国农产品市场营销的全新探索 其新的盈利模式有效克服了传统 农作物销路窄 销量少 销售困 难等问题 对推动我国农业经济 发展和文明传承有着重大意义 1 1 互联网 含义 互联网 是指在电脑互 联网信息技术的快速发展背景 下 我国传统制造业与计算机网 络信息技术加以紧密联系 促进 制造业的有效健康蓬勃发展 互联网 时期的涉农电商一 般是指与农业有关的电商 而涉 农电子商务网络营销则一般是指 由农业公司所开展的生产活动 通过网络技术手段 以农业营销 为主要目的 其实质上是指利用 网络等信息技术平台 而开展的 农业营销活动 当前抖音 快手 发展迅猛 尤其直播带货更是以 一种不可阻挡姿势在互联网发 展 农产品市场以往的营销途径 比较单一 销量低等困境都已经 得到慢慢解决 新的营销模式给 农产品的销售带来了新的时代 1 2 销售渠道的拓宽 线 上 线下 短视频平台的兴起带动了 农产品销售和农业经济的发展 由此可见 使用短视频能够有效 拓宽农产品的销售渠道 通过创 办抖音号或者快手号 在每一次 直播前发布一则关于农产品的短 视频 对于直播带货有非常大的 好处 农民可以自己作为主播给 自己家的农产品拍短视频 直播 中展示自己家的农产品 直接线 上在抖店就开始进行农产品的销 售 除此以外 卖家抖店后台还 可以根据顾客的订单 进行电话 回访产品质量问题 以便加上顾 客微信 进行微信销售 或者直 接线下销售 所以短视频直播带 货不仅可以创造线上销售模式 也为卖家创造了线下的销售模 式 两种模式结合在一起 对农 产品的营销起到了一个非常大的 帮助 1 3 个性化推荐 精准定 位人群 短视频能够更加快速高效 定位消费者感兴趣的产品 具有 个性化推荐的作用 短视频的播 放时间较短 能在有限的时间内 增强卖家与买家之间的互动性 通过短视频进行直播带货 能够 提高农产品的流通效率 在短视 频中 所有的人都有可能成为主 角 通过短视频把自己的产品推 销出去 利用短视频能够打破城 乡之间的空间限制 让所有的农 产品都有对外展示的机会 降低 成本 农户主播能够在一定程度 上拉近观看者与主播之间的距 离 同为 素人 的感受是使消 费者对其产生信任 共鸣的一个 重要契机 其营销效果不低于网 红主播 因此 通过短视频和直 播引流 促进农产品销售 能为 农村经济打开新市场 最终增加 农产品销售收入 1 4 主播现场演示 意见 领袖理论的实践 拉扎斯菲尔德提出了意见 领袖学说 所谓意见领袖 便是 在团体中形成信息与影响的最主 要源泉 并能影响大多数人态度 取向的少数人 他们通过第一次 经营管理 null nullnullnullnull 或较多地接触大众传媒资讯 并 把通过自己再加工的产品讯息传 递给他人 从而提高了产品讯息 传递的速率并增加了影响力 在 短视频直播中 将产品信息通过 直播方式介绍给更多的消费者 而主播所扮演的就是意见领袖的 角色 他们将在整个直播推广流 程中发挥着不可或缺的角色 如 今 快手 抖音等平台所提供的 农业产品直播 最为明显的优势 便是主播可以进行现场演示 观 众得以直接确认商品的外观形 态 经营者甚至可以在直播期间 直接试吃或是试用 以令观众能 够对产品的实用性有更为全面的 了解 主播通过该方式可以激发 观众的消费欲望 并且通过自己 的个人魅力加强用户对自己的忠 诚度 以各个水果产地直播为 例 经营者可以通过试吃的方 式 向观众展示水果的口感 还 可对水果安全进行基本的检测 使得观众认可食品的安全性 也 可为观众展示精美的外观包装 等 引起观众的购买热情 在直 播助农的帮助下 我国各个地方 的水果开始销往各个地方 2 从农产品本身延伸至乡 村文化 从物到质的营销 精神消费的贫乏使人纵然 衣食无忧 也并不清楚心灵的真 正 温饱 究竟在何处 背后也 反映着人类物质与精神的消费时 代在不断转换 人类真正需要的 精神消费是有品质 有档次的精 神追求 在农业直播的带货过程 中 农民不仅要展现农业商品本 身价值 还向外界传递农村文 化 从而增加地方农业的知名 度 借此缓解地方农产品过于同 质化的问题 最后 促进农业整 个区域的文化传播 从而助力地 方农业长久发展 比如抖音博主 蜀中桃子姐 通过展示农村 的家庭生活和蜀中地区的美食 形成了具有不可替代性的元素 将它与其他账号区别开来 又 如B站账号 华农兄弟 通过 花式吃竹鼠 这一活动在听众 心中产生了深深的印记 从而取 得了独属于自己的文化标志 2 1 物质营销 购买 欲望下的冲动消费 短视频直播带货实质上就 是直播导购商品 它最主要的特 点是社区属性 也迎合了 宅家 一族 的购买信息需要与情感需 求 主持给人们讲解示范 亲身 试验 解答疑问 以迅速地使消 费者熟悉和认可商品 让消费者 能够及时交流 采用弹幕的方法 和主持人进行问答 在 限时限 量 低价热销 的宣传方针下 直播间中的青年观众有时也会产 生冲动消费的情况 2 2 精神营销 陪伴型节 目后的文化熏陶 短视直播间中也有部分 体 验型 使用者 就是直播间的连 续收看者 他们并未明显的购买 要求 只是将带货直播间当作有 观赏价值的陪伴型栏目 长时间 蹲守 期待感兴趣的新产品到 来 比如 李子柒这样的乡村主 播 已经将川渝一带的风土人情 打造出了一幅美丽的画卷 不论 是在国内引起一阵追捧之势 甚 至在国外更是收获一大批粉丝 李子柒的短视频已经不仅是在展 示我国特有乡村美食 更在某种 层次上展示了一种恬静的乡村气 息 给繁华城市里工作的人们带 去了精神享受 3 结语 互联网科技的蓬勃发展为我 国农村经济发展开辟了新模式 尤其是短视频直播这一新营销模 式的诞生 为我国农产品营销创 造了新途径 短视频直播由于传 播效率高和宣传成本低的优点 可以在短时间内获得大批 围观 者 和电商 对农业电子商务企 业来说 短视频直播可以比较细 致 直接而全方位地介绍农产品 信息 并利用网络的短视频及时 了解农产品栽培 生长 管理和 生产经营等全过程 从而能够以 详尽真实的农产品信息打消消费 者的疑虑 从而提高了消费者对 农产品的信任度 进而实现了农 产品的有效营销 今天 随着我 国生态农业发展市场需求的不断 释放 农业源头产地视频直播形 式正在以崭新的方式 形成我国 农村经济与社会发展的新型业 态 为促进我国农业经济发展而 形成新格局 空间规划背景下的扶贫攻坚与乡村振兴对策 苏耀学 中共通渭县委党校 甘肃 通渭 743300 摘要 在新的空间规划环境 下 村庄扶贫攻坚再开发战略的 实施应该通过农村规划在空间结 构方面的优化来进行 为此 需 要制定村庄规划的合理计划 不 仅要实施更高的规划要求 还需 要确定村庄的现状 测绘科学的 发展网络 从而为村庄的开发制 定更合理的战略 促进村庄可持 续发展和脱贫振兴 关键词 空间规划 扶贫攻 坚 乡村振兴